기업의 경영성과 분석

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기업의 경영성과 분석

이슈제작소 2024. 4. 21. 15:23

마케팅 전략이 기업 수익에 미치는 영향을 심층 분석하고 있는 PIMS (Profit Impact of Market Strategy) 프로젝트에 의하면 이상의 여러 가지 부문별 경영 전략 중에서 신제품 도입률, 가격정책, 투자 성장전략, 수직적 계열화 등의 요소들이 전략적 중요성이 높은 것으로 평가되고 있습니다.

1. 경영전략평가 2가지 분석기법

01. 가치 사슬형에 의한 평가

기업이 가치 창출 능력이 충분하여 장기적으로 수익성 있는 성장을 지속할 수 있는 지를 파악할 수 있는 방법의 하나로 포터 교수가 제시한 가치사슬 모형을 이용해 볼 수 있습니다.

이 모형에 의하면 기업경영은 가치 창출을 위한 사람과 기계의 결합 사슬로 이루어지고 기업활동은 본원적 활동과 지원업무활동으로 구분할 수 있습니다.

본원적 활동은 기업이 물건을 만들어 파는데 직접적으로 관계되는 구매, 제조, 배달, 물류, 마케팅과 판매 그리고 애프터서비스 활동을 포합 합니다.

지원업무활동은 기업이 물건을 만들어 파는 전 과정이 원활히 실천되도록 지원하는 행위들을 말하는데, 전략기획, 재무, 회계 등 기업 인프라, 인력관리, 기술개발, 물자조달 등의 활동을 가리킵니다.

가치사슬 모형을 기업경영분석에 활용할 때는 특히 여러 가지 본원적 업무활동이 얼마나 유기적으로 연계되어 있고 하청업체 등 외부 관계자와의 협조, 조정이 잘 이루어지고 있는지, 그리고 지원업무활동은 자원 사용의 부담을 얼마나 주고, 경영시스템에 얼마나 공헌하고 있는 지를 평가하는 것이 주된 과제가 됩니다.

02. 제품 포트폴리오 분석

많은 기업들이 다수의 제품이나 사업단위에 진출하여 경쟁업체와 경쟁하게 됩니다. 이른바 사업다각화는 분산투자로 인하여 기업위험을 감소시킬 수 있는지 모르지만, 기업의 핵심역량과 자원이 비효율적으로 배분되는 결과를 초래하여 기업 전체의 경영성과는 악화되기 쉽습니다.

다수 제품이나 사업단위에 진출하고 있는 기업에 대하여 경영분석을 할 때는 두 가지 측면에서의 분석이 중요합니다.

첫째는 여러 제품 라인 또는 사업단위들이 얼마나 성장잠재력이 있는 시장에 포진해 있는지를 평가하는 것입니다. 제품 라인별로 매출액 구성, 시장점유율, 성장률, 마진, 경기 순환성 등의 요소를 분석함으로써 기업 전체로서 성장 잠재력과 수익의 안전성을 평가합니다.

둘째는 기업의 여러 제품 라인 또는 사업단위들이 현금흐름의 효율적 배분이라는 관점에서 경쟁력 있는 사업단위에 집중적으로 사용되고 있는지 아니면 분산되어 자원이 낭비되고 있는지를 평가하여야 합니다. 제품 포트폴리오 분석은 제품별로 수직축에 시장의 수요 성장률을, 수평축에 상대적 시장점유율을 나타내어 분석하는 방법입니다.

경영분석에 활용하는 것은 먼저 기업의 각 제품, 사업단위들을 이 두 지표를 기준으로 제품 포트폴리오 매트릭스상에 위치시켜 봄으로써 각 제품, 사업단위들 간의 균형상태 여부를 분석하여 핵심자원이 효율적으로 배분되고 있는 지를 평가하는 것입니다.

또 지난 수년간의 포트폴리오 매트릭스를 작성하여 이를 현재의 매트릭스와 비교해 봄으로써 제품 위치의 변화가 어떻게 변화하고 있는 지를 파악하고 바람직한 포트폴리오를 나타내는 제품 포트폴리오 구성과의 갭을 분석하면 현 위치와 앞으로의 전망에 대한 평가가 가능합니다.

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